证券时报多媒体数字报

  【运筹之中】

  消费众筹直接连接生产企业与消费者，除去全部的中间环节。  

  被誉为众筹元年的2015年，岁末掀起“消费众筹”的一波潮流。

  消费众筹到底是什么意思，什么是消费众筹的商业模式，行业内至今没有明确的定义。很多人在体验了一些冠以消费众筹的产品后，认知不但没有变清晰，反倒更迷糊了。消费众筹与团购有什么区别，消费众筹平台与电商网站有什么不同呢，看上去大多数消费众筹不就是预售商品吗？

  的确，股权众筹因为概念不清，曾被“权威机构”定义为“互联网非公开私募股权融资”而广受病诟。消费众筹如果不从内在属性上进行把握与辨析，会有很多商品推销网站混迹其中，让人真假期难辨，损害参与人利益。

  我基于设计和运营云筹公社的实践，认为消费众筹需要具备以下五大特性。

  1、预付认筹款：消费众筹针对的是还未面世的产品，消费者需要提前预付认筹款，约定交付条件。若众筹成功，预购资金就会转移到创业者的项目那里，去进行新产品的生产；若众筹不成功，已缴纳的预购资金还需要返还给消费者。团购、电商大多经营的是现货，消费众筹经营的是期货。云筹公社的茶油项目参与人预付费，认筹的是一亩油茶林未来20年所产的茶油，而不是已经生产在库的成品油。

  2、用户个性化定制与过程参与：消费众筹中，消费者可以根据自己的需求进行过程化定制，并且参与到产品的设计与生产过程当中，可以对新产品的性能或服务提出需求与建议，也可以监督和体验生产过程。项目方基于参与人的反馈提供个性化的产品和服务。我们的茶油项目每一个认筹人的茶油都是个性化的包装，印上了“某某专供”的字样，每人都有亲自种植茶园，参与榨油过程的旅游体验环节。

  3、用户权益存在一定不确定性：参与人所约投的项目，最终的产品是否能够交付，交付物到底是多少，存在一定不确定性。当然认筹协议上会说明清楚，如果不能交付怎么办，达不到质量要求怎么办，达到什么水平为可接受范围。这个与团购、电商所交付的东西规格数量都完全确定了是不同的。比如云筹二号公社的徒河黑猪项目，4800元领养了一头纯种徒河黑猪，一年后出栏时这头猪到底能长多大，可以杀出多少斤肉是不确定的，同样的价格参与，领养的猪个体不同到年底可能净出肉相差10斤是完全可能的。厂家对每个参与人的承诺是不少于100斤，中途养死了也会按100斤赔。

  4、产品直供：消费众筹直接连接生产企业与消费者，除去全部的中间环节。参与人的钱直接打给企业，企业直接供应生鲜产品给参与人，减少中间费用，把全部的节约回馈给消费者。在传统的消费品经销过程中，无论是线下实体店，还是线上商超，中间环节成本还是很高的。产品直供的消费众筹保障了消费产品的原产、新鲜、健康，也是最放心的产品渠道。

  5、会员化经营：消费众筹的参与人因为反复消费、持续消费，与厂家直接对接，一般都是会员化经营，提供贴心的会员服务。参与人也会受到激励来传播产品使用的体验，发展对项目同样感兴趣的身边人。这个与一般产品销售中没有消费者数据、一次性买卖是不同的。所谓让消费者成为股东，这里的股东未必是工商注册变更的实名股东，而是在激励政策中，对于消费量大，传播贡献大的会员，提供与企业经营成果相挂钩的机制，让他们有机会参与消费利润再分配。

  抓住这五个特性来进行消费众筹的产品设计，会产生一批真正紧密联系生产者与消费者、变经营产品为经营会员、变现货推销为用户参与的期货经营的好项目。以此也可对照市面上的消费众筹项目和产品，看看哪些真的在做众筹，哪些只是众筹的旗号下销售幌子。预计在消费行业27万亿的市场里，消费众筹作为消费和金融产品的双重属性，近年内会获得高速增长。

  （作者系云筹创始人）