证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 李树超

  作为一名创业者，怎样从学生时代的青葱岁月中“萌芽”出创业思维？怎样从平淡无奇的咨询生涯中发现产业发展的新动向？面对自己看好的创业方向，又该如何把握和布局这一机遇？瑞金麟集团联合创始人、云像数字CEO安士辉接受证券时报记者专访，为我们展现了一名企业数据价值“掘金客”的创业故事和他所践行的“数字连接商业”的创业理念。

  萌芽：

  第一桶金 第一把火

  初见安士辉，给记者的第一印象就是年轻干练，虽然80后的创业者现在已不鲜见，但还是难以想象，眼前的安士辉已经是成立7年、员工达800多人的瑞金麟集团的联合创始人，云像数字公司CEO。

  谈及创业人生的起点和萌芽，安士辉如数家珍。

  安士辉回忆到，“我的创业经历要从2005年谈起，2005年我在南开大学读研究生，在校期间就和几个同学投资创立学英语报社大学事业部并成立《学英语报》大学版，我们组建了采编队伍，铺设销售渠道，规划报纸的定位和发展方向，研究生2年时间将这份报纸做到全国英语辅导类报纸前三名。”

  就是这次短暂的在校创业经历，让安士辉萌发了创业的念头，并收获了人生的“第一桶金”：该项投资获得了几十倍的回报，个人资产也累积到上百万元。

  2007年，从南开大学研究生毕业后，安士辉并未直接融入创业的潮流，而是被国内顶级咨询公司录用，26岁即任正略钧策资深项目经理，成为公司历史上最年轻的项目经理之一，为多家世界500强企业提供服务。

  为了尽快在陌生的领域成为专家型人才，并为企业提供专业咨询服务，安士辉每天十几个小时都沉浸在工作中——阅读行业研究报告、分析行业瓶颈和发展趋势，并为企业发展提供可行性拓展方案。

  安士辉称，“要想在短期内登堂入室，成为陌生领域的专家必须要比别人付出更多的努力。”

  安士辉表示，“在这里我主要负责研究科技和能源行业，2008年时，我就接触到车联网、智慧城市、无线射频技术、3G 门户等国外领先技术，还为世界500强企业韩国SK电讯公司做过咨询，做出如何布局中国市场的战略方案。”

  管理咨询的工作让安士辉进步迅速，他不仅很快认识到世界产业发展的潮流，而且提高了自身的抗压能力、沟通能力、宏观及前瞻的产业发展视角。

  就是在为这类科技企业提供咨询服务的过程中，安士辉把握住创业的“第一把火”——互联网时代企业的核心价值，并照亮了自己转型创业的目标和方向。

  “2007~2009年是自己创业基础的打造阶段，通过做管理咨询，在这里洞悉到世界产业发展变迁的脉搏，并确立了在互联网潮流下创业的目标。”安士辉称。

  挖掘：

  企业数据价值“掘金客”

  正是为世界500强企业提供咨询的经历，安士辉发现了企业数据的价值。

  在安士辉看来，在互联网时代，任何一家企业都存在数据，都需要数据，数据在企业中的价值越来越大，并将在未来成为企业的核心资产。

  安士辉认为，互联网时代的到来，正在彻底颠覆传统企业的发展和扩张模式：2000~2010十年间，企业扩张的核心是线下渠道，像国美、格力电器等企业的竞争主要在于线下门店的铺设；自2010年以来，由于互联网的飞速发展，消费的线上化、碎片化、场景化越来越突出，企业的扩张也逐渐转移到线上。

  安士辉称，“消费者在哪里，企业的生意就应该在哪里。”

  随着自媒体、电子商务的发展，当前的消费者分散在移动端、PC端，依托于自媒体、网络、视频、电视、微信、微博、电商、智能硬件等，并根据这些接触点在做出消费决策。

  “打通这些数据接触点就是我们为企业提供数据化服务的核心。”安士辉称，“云像数字就是通过数据的搜集、分析，研发、整理，达到品牌传播、产品定制、产品交互、O2O运营，并与线上的应用场景相融合的方式，满足企业的数据需求。”

  谈及对企业“数据需求”的理解，安士辉表示，在互联网时代，企业的核心竞争力将由“产品+渠道”过渡到“产品+数据”，消费者数据将是企业最核心的资产。企业对数据的需求也将是“全消费者需求”，云像数字为企业提供的服务也将是“基于消费者资产的数字全服务”。

  未来布局：

  行业线+数据产品线

  在安士辉看来，数字化有三个阶段，数据、算法和智能化。企业在互联网时代的核心是数字化，而数字化的核心是数据，基于数据可以演化出算法、智能化等数字化高级阶段。

  从近日谷歌的阿尔法狗上演的“人机大战”来看，美国的数字化技术已经达到了人工智能的阶段，而国内的数字化尚处于积累数据的初级发展阶段。

  “数字化市场非常广阔，国内尚处于起步阶段。”安士辉称，“如果将数据纳入应用，我预计未来10年内，国内还会产生100家百亿美元的公司，至少面对万亿美元的广阔市场，在这样的产业汪洋大海里，我们还有很多可以做的。

  谈及如何布局这一市场，安士辉称，我们从行业线和数据产品线来布局这一行业。

  从行业线上看，瑞金麟集团和云像数字提供数据服务涵盖了大健康、汽车、母婴、零售、美容等行业，并针对行业的特点制定了行业的全面成熟的方案，让数据在这些行业率先应用。

  从数据产品线上来看，一是通过技术手段进行数据的获取和储存；二是布局各类消费应用场景，通过移动、顾客笔记或在线记录等方式，将消费及其意向数据嵌入到具体的应用场景中；三是打造行业的大数据平台，并通过行业及其相关业态的信息分享，实现垂直行业的数据生态链建设。

  安士辉解释说：“比如，我们可以将几万家美容院的数据搜集起来，将与美容院直接相关的美妆用品数据相结合，再通过利益分享的机制，不仅为企业带来更多的线下顾客，还可以增加行业的增值服务。”

  借助“互联网+”的风口，瑞金麟集团实现了快速发展，2015年底，国家又提出“供给侧改革”的发展路径，这在安士辉看来，供给侧改革与“互联网+”也是一脉相承的。

  安士辉称，瑞金麟集团定位为“数字技术和商业解决方案领导者”，基于这样的业务洞察和经验，他认为传统企业要想实现“互联网+”，第一步就是企业的数据化改造，在此基础上才有可能完成数据的运算、精准和智能，让企业的经营与消费者需求相匹配。而数据化改造的核心是解决效率问题，通过数据分析可以让企业和消费者精准匹配，并更好地整合线上、线下渠道，更好地研究出适合消费者的产品，更好地进行组织和资源的匹配，进而让企业降低库存，提升效率。