证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 蔡恺

  在中国从事零售银行业务的投入太大，短期内难以实现效益，这迫使部分外资银行调整策略。继苏格兰皇家银行之后，德意志银行近期也退出了其在中国的自营零售业务，转而全力发展更具优势的对公业务。

  近日，德意志银行在华注册的独立法人银行德意志银行中国（简称“德银中国”）宣布德银中国青岛分行正式开业，成为德银中国的第6家分行。据介绍，青岛分行将为企业和金融机构客户提供现金管理、贸易融资和贷款服务，即传统意义上的对公业务。然而，就在今年7月中旬，德银中国关闭了北京支行，该行是德银最后一家主要从事个人零售业务的支行。

  德银中国2012年年报显示，由于中国利率市场化压缩利差，以及外汇交易的波动性加强，该行税后净利润同比下降46%至2.6亿元人民币。

  利润下滑、退出零售业务……这令人联想起3年前苏格兰皇家银行退出中国区零售业务。2010年12月15日，苏格兰皇家银行（中国）与星展银行（中国）签署协议，星展中国接手前者的零售及中小企业金融业务客户群。随后，苏格兰皇家银行（中国）于2012年陆续关闭了多家支行，2012年已不销售任何新产品，仅对部分持有未到期的理财产品客户提供售后服务。

  此次德银中国退出零售业务，再次引起了“外资银行在华水土不服”的议论。事实上，部分外资银行退出零售业务的背后，既有不可抗的现实无奈，也有长远的策略性考量。

  东亚银行（中国）分管零售业务的副行长林志民对证券时报记者表示，大部分外资银行从2007年才开始转制成为本地法人银行，加入竞争已经十分激烈的零售市场。而目前仅有汇丰、花旗、渣打、东亚做得比较好。

  零售业务与对公业务不同，前者必须经历长期的、大量的资源投入，效益却难以立竿见影，包括网点建设、员工招聘和培训、品牌宣传等，加上投入资源的限制，零售业务往往很难做大。相反，部分外资行的优势业务在于对公、投行业务。

  实际上，德银中国关闭北京零售支行，转而在青岛增开分行的举动绝非偶然。据了解，新开业的青岛分行主要为满足企业和金融机构客户的需求，具体服务项目包括应付和应收账款、流动性管理、贷款、外汇和供应链财务解决方案等。德银集团联席首席执行官于尔根·费琛表示，中国是德银最重要的市场之一，无论是短期发展还是长期增长潜力，中国市场都不可小觑；德银致力于发展中国业务，既要通过新的业务分支自我壮大，也要与本地机构建立合作伙伴关系。

  “依托于德银的海外网络，我们的业务强项是环球金融贸易业务和环球金融市场业务。”一位德银业务人士表示。

  而较早前退出零售业务的苏格兰皇家银行在其2012年年报也表示，该行在亚太区集中全力发展其核心业务——批发银行业务，包括金融机构业务和公司银行业务。

  苏格兰皇家银行（中国）表示，2012年报告期内由于零售业务的退出以及业务战略的转型，主要财务指标与前年相比均有下降，2013年预计在完成战略调整的基础上，各项业务将进一步提高。