证券时报多媒体数字报

  过年期间，古玩城淘宝市场照例过了初一就营业，沉浸在节日氛围里的人们似乎只顾亲人团聚拜年，古玩城几乎成了被遗忘的角落，“人烟”十分稀少。闲来无事，并且觉得没人竞争说不定有漏可捡的我反倒对古玩城情有独钟，大过年的也时不时前去逛上几圈，看有没有开年大吉的惊喜。

  大年初三这天，我一大早就赶到了古玩城，却发现地摊上只有不到10个摊子，并且大都还处于刚开始摆货阶段，看来我来得确实太早了，只好先去平时里蹭茶喝的茶叶店里等待。几句吉祥话，几杯普洱茶，时间就在不知不觉中流逝了。

  时近中午，再逛摊时发现出摊的摊位增加了不少，并且一些老板还是老熟人。在一个专售雕件的摊位上，一件黑乎乎的把件引起了我的注意。这是一件几乎全黑的墨玉圆雕钟馗，雕工也还过得去，以现在的行情，类似的雕工加上抛光，工费大约在1000元至1500元之间，再算上大约1500元至2000元的玉料，以及500元左右的合理利润，便将心理价位设定在3000元附近。于是先拿起几件别的玉件，顾左右而言他地问价。老板的回答让我有点小惊喜——真不算贵。然后直奔主题，问那件墨玉钟馗：“这件最便宜什么价能给我？”

  老板笑了，似乎早已识破了我的小伎俩。不过开价仍然比较实在：“算你3800吧，老朋友了，有点小赚就行。”

  其实我和他也算不得什么老朋友，平日里见面不过点点头而已，从来没交易过。不管是卖家还是买家，套近乎都是很好用的一招——卖家会通过套近乎让你觉得朋友当然不可能太黑，买家则寄望于卖家不会对老朋友狠敲竹杠。老板的开价已比较接近我的心理价位了，再砍砍应该可以成交。

  砍价也有一定的技巧，我的方法是“拦腰一刀，整数还价”，在不可能成交的情况下再逐渐加价，同时掏出钞票施展现金诱惑；实在不行就做一个不卖就走人的假动作，这时候最好还有一位朋友敲敲边鼓，说一句“前几天我买的这样的东西才1000多块钱”之类，很少有老板经受得住这种多管齐下的连珠攻势（确实低于成本价除外），大多数情况下都会“缴械投降”。

  “哪有那么贵。这种黑乎乎的东西没几个人喜欢的，2000给我得了，省得压资金。”

  “2000……不行，成本都不够。”话虽如此，但听话听音，已经八九不离十了。

  “2100？”

  仍然摇头。

  “那就2200吧。再不行我也‘下班’了。”我起身欲走。老板赶紧抓起玉件递过来：“大过年的，就优惠给老朋友了。”

  继续逛摊。没想到过年期间居然还有一位河南玉商摆了一堆手镯，其中的俄碧镯子还比较上档次。正准备讨价还价看能不能拿下一两只，却不料一个在楼上开店的大玉商也看中了，并且出价是10万“通”了（即全部买下）。老板当然更愿意批发，双方很快握手成交，将我尴尬地晾在一旁。

  无奈之下，只好“移情别恋”，问起边上几只俄料青花手镯的价格。老板正在看手机上10万元到账的短信，很是兴奋，顺嘴开价1000元一只。这价格倒把我吓了一跳：市场价不低于3000元一只的镯子，老板开这价不会有什么问题吧？仔细看下来发现东西不仅真，质地还很不错。赶紧挑了3只，凑到老板身边悄声说：“老朋友了，优惠点，3只算2000吧。”

  老板似乎有些犹豫，说这东西不是他自己的，只是帮朋友代卖，这价能不能出得问一下镯子的主人。一通电话打下来，老板脸上堆满了笑：“不好意思，报错价了。朋友说全要至少也得2500元一只，单挑不低于3000元。”

  这下轮到我难受了，后悔刚才还价。但作为古玩城的“资深采购”，又岂有不还价就掏钱之理？

  有些郁闷地回到家里，上网一查，跟我买到的墨玉把件有些类似的东西开价没有低过8000元的，甚至卖价过万的也不如我淘到的这件。心情顿时好了不少：总算不虚此行，怎么说也算是捡了个小漏吧。