证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 靳书阳

  当当网CEO李国庆昨日中午透露，虽然当当网的尾品促销还有两天半才结束，但参与促销的存货已经销售过半。当当网在此期间的流量较平日涨5倍，销量涨8倍。几乎与此同时，知名特卖网站俏物悄语宣布破产。

  3月24日凌晨，当当网首页大变脸，登录首页直接进入当当尾品汇频道。此次当当网不仅打出“3折抢+差价2倍返”的口号，还一改其他特卖电商的做法，将应季的春夏商品也放入特卖的范围之内。

  针对当当网在服装特卖方面的促销活动，上个月刚刚被唯品会收购的乐蜂网技术副总裁孙岩评价，垂直B2C类电商要想业绩获得突破，就要大胆颠覆自己。通过有诱惑力的低价销售，获得较高的流量转化率以及获得较高的复购率，以使库存快速周转。

  去年，当当网尾品汇与广州唯品会在服装特卖领域的明争暗斗引起了业界的广泛关注，也让服装限时特卖这种网购形式被广大网友所熟知。而这种“特卖”模式最大的卖点就是专柜正品、低价抢购。这对于很多消费者而言具有很大的诱惑力。

  不过，经过近年来的鏖战，作为垂直B2C的一个重要细分行业，特卖网站已经到了大浪淘沙的阶段。仅在三天前，时尚特卖B2C网站俏物悄语全体员工下班后收到公司邮件，告知公司因面临极其严重的财务问题，进入破产清算程序，并于3月25日正式宣布破产。

  公开资料显示，俏物悄语2011年6月获得今日资本、经纬中国两家投资公司4300万美元的注资。对于俏物悄语的破产清算，电商观察人士鲁振旺分析，现在的特卖，只有5个做得还不错：唯品会的供应链式服装特卖、天猫的双十一战役式特卖、聚划算的平台型综合特卖、当当网的平台型服装特卖、聚美的供应链式化妆品特卖等。相比之下，其他品牌已无太大生存价值。

  在这样的大背景下，最近投资了很多电商的红杉资本、经纬中国等风投机构正在主导旗下电商项目进行收购整合。红杉投资的唯品会整合了同为红杉资本旗下的乐蜂网，经纬中国的俏物悄语则宣布清盘倒闭。深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥认为，最近这一系列事件背后事实上都是由风投机构主导，所谓的电商创业者对此已无能为力。