证券时报多媒体数字报

  手机开户相比传统开户，更便捷，更省时，更低价，也更具互联网金融属性。

  证券时报记者 桂衍民

  如果说万二佣金让券商还能享受一点点薄利的话，那零佣金则彻底将券商交易通道变成“活雷锋”。中山证券携手腾讯，于昨日正式推出“自选股”移动终端，以“零佣通”产品打出证券交易零佣金，这标志着境内证券投资者正式迈入炒股零佣金时代。

  证券行业的“零佣金”行动已久，近段时间已有部分券商打出了“零佣金”牌吸引客户。但此前零佣金实质执行的是全包万二至万三的佣金费率，剔除规费等，券商仍小有赚头，中山证券的“零佣通”仅代收规费等必收费用，将佣金彻底归零。

  中山证券“零佣通”

  首推零佣金

  昨日下午，中山证券正式上线“零佣通”、“小贷通”两项金融服务产品，依托互联网便捷、高效响应投资者的证券投资需求。重要的是，客户能通过“零佣通”服务专享证券交易零佣金。

  中山证券常务副总裁刘耀中介绍，“零佣通”主打手机开户零佣金，投资者在三个月推广期内，只需通过手机从腾讯网站或各应用商店下载腾讯“自选股”，享有沪、深、美、港免费实时股票行情服务的同时，进入中山证券移动金融平台，即可通过手机开立证券账户，享有证券交易零佣金。

  据介绍，“自选股”移动金融平台由腾讯自选股团队与中山证券合作开发，首次在手机端打通了证券开户、行情、交易的全流程，依托无线网络，为投资者提供贴身、免费的移动金融服务。

  证券时报记者了解到，中山证券该款金融服务产品对投资者而言，只需一部手机，可全天候办理证券开户，中山证券网络金融中心通过网站、微信、客服电话提供服务支持，让客户宅在家也能畅享证券投资，便捷省心。手机开户之后，在沪深交易所买卖交易股票、基金、债券，仅收取交易所手续费、过户费等规费，中山证券不收取交易费用。

  客户进行股票交易时，券商代收的规费主要包括：万分之零点二的证管费；万分之零点六九六的经手费、过户费，其中沪市的过户费为每千股0.6元，深圳市场的过户费为万分之零点二五五。由上述数据估算得出，深圳市场规费为万分之一点一五一，沪市略低。

  免费通道揽客

  增值服务赚钱

  “零佣通”的推出，意味着传统的依靠交易通道收费的模式彻底终结，证券经纪业务必须寻找新的赚钱方式。作为零佣金的真正执行者——中山证券，他们也早已形成了一套可以自由循环的盈利模式。

  “我们打出零佣金不是目的，仅仅是一种手段，一种吸引投资者的手段。”中山证券一位高层管理人士说，通道零收费不是中山证券不赚钱，而是将赚钱的方式转向依靠增值服务来进行，比如该公司与“零佣通”同时推出的“小贷通”，就是针对投资者进行的一个增值创新服务产品。

  一位资深证券人士表示，在互联网冲击下，纯通道收费日益萎缩，国金证券万二的推出已经让券商经纪业务收入严重压缩，市场份额原本不大的中山证券正是想突破这一短板，先与腾讯联手打出零佣金牌吸引客户，再通过其他服务赚取差异化收入。

  “我们并不违反全成本佣金约定，不仅如此，我们还在响应管理部门业务多元化、为客户提供更多增值服务的号召。”上述中山证券高层管理人士介绍，而佣金标准下限只要涵盖规费就是符合管理部门和行业自律规则的，中山证券“零佣通”只针对通过“腾讯·自选股手机移动终端”开户的客户，符合同类客户同等收费原则。

  根据中山证券测算，当“腾讯·自选股手机移动终端”开户业务达到相当规模时，其边际成本将趋近于零，而且新增客户还将带来保证金利差收入，亦不存在明显低于成本提供服务的情况。

  代理买卖业务营收

  将逐渐归零

  至于原来老客户佣金费率问题，上述负责人表示，如果这些客户认可移动终端的服务，也可以转移到互联网终端进行投资，同样也享受上述零佣金待遇。

  “变化太快了，这么搞下去，证券公司原来的经纪业务收入将全部被侵蚀掉，如果没有新的收入进项，我们都要去喝西北风了。”某证券公司上海一家营业部总经理不无感叹地说。

  根据中证协今年1月份公布的2013年证券公司经营数据，115家证券公司去年实现营业收入1592.41亿元，其中代理买卖证券业务净收入759.21亿元，占比全部营业收入的47.68%，经纪业务依然是国内证券公司最主要的业务收入来源。

  “如果按照中山证券零佣金的做法，今后这700多亿元收入可能全部要归零。”另一位证券公司深圳营业部总经理表示。也正因有此担忧，就在中山证券喊出零佣金后的昨天，19家上市券商上午收盘时全线翻绿，国金证券低点时更是跌逾5%。

  采访中，处于证券经纪业务一线的管理人员一致认为，纯通道收费趋零趋势已经非常明显，也不可逆转，证券经纪业务要想继续生存下去，必须开拓新的业务来源，比如资本中介业务、产品销售业务、财富管理业务等。