中国基金报多媒体数字报

  证券时报记者 马智

  随着参观环节的结束，近50名投资者来到了鞍重股份（002667）会议室。也许是平时对这个特别的行业了解不多，投资者提问非常踊跃，问题涉及到公司技术力量、产品订单、市场销售等方面。而公司的高管也十分坦诚，一一作了详细的解答。

  投资者：请问在振动筛行业，国内外市场有什么不同特征？国内高端市场的规模有多大？

  公司高管：国内市场的低端产品占比在70%以上；国外市场基本没有低端产品，因为人力成本太贵。至于国内振动筛行业高端市场的规模，我们没有进行专门的行业数据统计，根据煤炭、矿山、钢铁等行业的需求，我们大致算出，国内振动筛高端市场规模在30亿元左右。

  投资者：能否介绍下公司海外市场的拓展情况和未来目标？

  公司高管：目前公司的产品已出口到美国、日本、欧盟、东南亚、非洲等10余个国家。在巴西市场，公司产品已经通过认证，但要完全进去，还需要3年~5年时间。澳大利亚以前是欧美公司的天下，我们准备得比较成熟，在这个市场用5年左右的时间拿下30%的市场份额。针对国际市场布局，我们还计划利用海外的知名刊物宣传自己，提高知名度。

  投资者：在下游行业环境不景气的情况下，公司产业、产品结构怎样调整？是否考虑到多种经营？

  公司高管：近两年，煤炭、钢铁行业陷入低谷，对公司的经营业绩影响很大，采购下降幅度比较大。公司在努力拓展新的客户，减少对这两大行业的依赖。公司秉承专注主业的经营理念，因此我们不会搞多元化经营，我们相信困难是暂时的，振动筛这个行业不会消失，会一直存在。我们应该学习德国人，专注一件事，做到最好、做到极致。

  投资者：最近公司投资100万元在北京成立了一个销售公司，是公司销售模式是否会发生变化？是否计划要在市场销售上有新突破？

  公司高管：我们在北京是和个人合作成立的销售公司，前期的相关工作已经展开。如果北京销售公司成功地打开市场，我们会复制成立第二个、第三个。我们要改变以往的销售模式，改进销售渠道，单纯自己找市场太累，要利用合作伙伴的力量，实现双方共赢。公司正在加强营销力度，扩充和培养销售队伍，并计划引入代理商机制和在海外设立营销服务网点。

  投资者：公司目前和国外同行相比，有哪些优势？有什么差距？

  公司高管：国外的公司一般是单向领域最强，比如德国森克在洗选领域第一，还有其他公司在矿山领域称霸。我们公司目前的加工设备和监测设备都是世界一流的，差距主要在配套件上，质量不够稳定。我们产品价格有优势，比国外同类产品低30%左右，如果我们在管理上再加强些，我相信产品质量能赶上国外。

  投资者：鞍重股份在固废环保领域是否进入？目前的收益情况怎样？

  公司高管：公司在固废环保处理领域有些投入，但金额不大，短期内不会带来收益。对新兴行业，公司持比较谨慎的态度，摸索着前进，预计在5年后可以受益。

  投资者：我是一名来自鞍山的投资者，作为鞍山人，我对鞍山的上市公司和股票情有独钟。但长期以来，公司的股票在发行价下运行，未来公司是否给投资者一个惊喜，来个高送转？

  公司高管：你提的建议很好，我们会认真研究。在条件合适的时候，在不违背相关法律法规的情况下，争取给你满意的答复。