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  证券时报记者 桂衍民

  在昨晚公布的分类评级中，联讯证券首次没有保住B级，评级出现下滑的原因是什么、互联网冲击下将如何应对、未来将依靠什么核心竞争力在市场上占用一席之地，证券时报记者就此专访了联讯证券总裁李翊。

  增加牌照和加分

  减少致评级下滑

  证券时报记者：根据中证协最新公布的证券公司评级，联讯证券评级出现了些许下滑。请问主要原因是什么？

  李翊：联讯正处于蓄势发展的阶段，按照董事会提出的“守正出奇”发展策略，公司正在走转型发展之路，这几年无论从内涵到外延均有较大变化。公司网点从11家发展到34家，上半年新增7家。去年7月，联讯拿到了证券自营和代销金融产品两张业务牌照，今年上半年，联讯拿到了融资融券、证券承销资格，实现了全业务牌照的阶段性目标。

  今年评级下滑主要原因，一是由于业务牌照的增加，今年没有了历年分类评级净资本的加分项；二是去年公司收到了两份监管函，导致扣分。不过，公司股东、董事会、经营层对于联讯的发展还是充满自信，公司的经营和收入、利润呈现良好的增长态势，资本金补充也将启动。

  证券时报记者：去年联讯证券收到了两张罚单，罚单对此次公司评级有无影响？

  李翊：从2012年起，券商开始步入创新发展时期，联讯也不例外。在创新业务发展的同时，公司的合规风险管理有所滞后，广东证监局于去年向公司下发了两张监管措施函，指出公司自有资金投资和金融产品代销方面不合规，要求公司改正。公司收到上述行政监管措施的决定后，本着负责任的态度，立即进行了整改。目前，相关问题已按监管要求全部整改完毕，亦无任何权利义务的纠纷。

  一站式理财服务

  证券时报记者：依靠单一业务与资本金的关系加分提升评级的老路，对联讯证券而言，显然不可持续，联讯将依靠什么核心竞争力在市场获取一席之地？

  李翊：覆盖面广是互联网金融的特点之一，客户能够突破时间和地域的约束，在互联网上找到适合自己的服务和产品，这对于网点较少的中小券商来说，其实更有利。目前，公司于在线开户、网上营业厅、在线商城、移动终端应用软件、微信几大互联网平台均作出了部署。去年，公司推出的联讯金融APP，客户既可以很方便地进行证券交易、理财产品购买，还可以享受资讯订阅、交易提醒、精准消息推送等服务，从客户体验入手，以互联网的思维方式，以客户需求为导向，应用虚拟化、云计算、大数据等技术打造我们的移动互联网服务平台。联讯证券在近两年陆续取得了多项业务资格，虽然起步较晚，但公司早已储备了相关专业人才。

  证券时报记者：五年前，您在接受证券时报记者专访时就将联讯定位描述为，为中小投资者提供咨询服务。但近几年投资者咨询服务业务狼烟四起。请问联讯证券对此有无变化？

  李翊：联讯五年前只有单一的经纪业务牌照业务，因此，公司定位是为中小投资者提供咨询服务。随着公司业务牌照的齐全和网点的增多，公司能够为客户提供更加全面、专业的服务，公司现在定位是为中小企业、中小投资者提供投融资服务。一方面公司要保持原有经纪业务的服务特色；另一方面通过业务牌照的联动，以代销为抓手，发挥网点终端功能，实现投融资功能，为实体经济服务。

  为此，业务团队转型是关键，公司通过培训提升，培育了一批复合型人才，从原来单一的营销型投顾，向投资顾问、理财规划师、投资主办、投资经理转变。团队的升级换代，保证了公司向中小企业、中小投资者提供投融资服务的定位转换。

  公司业务模式已经发生了较大变化，但无论如何变化，客户利益至上的服务宗旨不会变。公司将以专业的服务和产品，提升客户体验，打造我们的核心竞争力。