中国基金报多媒体数字报

  基金公司电商推广进入瓶颈期，个别基金公司开始探索自建财富管理平台的模式，即在自己的平台上引入各类公募基金、专户、信托计划、资管计划、保险、P2P等多元化金融产品。不过，目前基金公司对这种新方向的分歧仍然较大。

  新方向：

  自建销售平台

  华南区一家大型基金公司高管对中国基金报记者说，目前基金行业的电商推广进入一个低潮期，大家都在思考和探索，但是还没有哪家公司走出一条前景特别明朗的路。“自建销售平台是方向之一。”民生加银基金电子商务负责人也回应记者，自有渠道也是其未来建设重点。

  一位原基金公司电商骨干告诉记者，其所在的公司电商业务在今年初开始进入瓶颈期，再度依靠IT寡头和交易模式改革的创新难度很大，基金电商要寻找新的突破口，必须建立自主销售平台，并将产品多元化。

  “直销平台上一只公募基金一般能销售几千万，从基金角度来看，这个数字并不大，但这对于许多P2P、资管计划、信托产品而言是很可观的。基金公司要懂得自建多元化的财富管理平台，这是未来的方向。”该人士说，“基金公司只卖自己基金这条路是走不下去的，互联网平台需要一个部门团队或者子公司来建立。基金公司的资产比较厚实，出资5000万元或者1亿元成立一个子公司并不难。多元化的财富管理平台是一个必然趋势，现在就是机会。”

  深圳一家小型基金公司电商业务负责人也向记者表示：“与外部平台合作发20个亿的产品，还不如自己直销发2个亿产品的经济效益大，未来基金电商业务推广的思路会从寻找外部平台转向自建平台。”

  前述电商人士分析，对于国企股东背景的基金公司而言，筹建自主直销平台面临多重阻力，这个进程可能比较缓慢，但最终会有一两家先走出来。记者从一家大型的国企股东背景基金公司了解到，该公司电子商务部门负责人曾数次向高管提出由基金公司出资自建互联网销售平台，引入多元化的金融产品，但未得到高管及股东应允。

  一家大型券商系基金公司高管以及一家大型银行系基金公司子公司高管分别向记者证实，的确曾考虑过由子公司自建多元化的财富管理平台，但目前暂未有实质性进展。

  新平台：子公司申请

  独立基金销售牌照

  华南区一家大型基金公司的电商人士分析，从目前行业形势来看，基金母公司直销平台引入同行公募基金，或信托、保险、P2P等多元化产品的可能性不大，但是基金子公司直销平台引入其他金融产品完全是可行的，且已有先行者。

  根据证监会披露，截至2014年9月10日，共有40家机构获得证监会批复的独立基金销售牌照，其中有两家基金公司子公司。

  2012年12月，嘉实财富管理有限公司获得独立基金销售牌照。嘉实财富在2012年3月由嘉实基金全资设立，其官网显示，目前嘉实财富销售了同行公募基金、基金专户、资管计划、信托计划、阳光私募、私募股权等多种金融产品，产品数量多达600多只，其中，单是公募基金产品数量就有414只。

  上海国金通用财富资产管理有限公司在2014年6月获得独立基金销售牌照。记者从国金通用基金获悉，该子公司未来会开展基金销售、各类金融产品投资咨询、融资咨询，以及机构业务，但目前暂未有产品上线。

  “设立子公司建设销售平台并不难，关键是要解决独立基金销售牌照的问题。而目前申请独立基金销售资格的门槛很低，很容易拿到牌照。”上述电商人士对记者说。

  深圳一家大型基金公司高管对记者说，以子公司建立销售平台，投入成本小，仅需几千万，这是一部分基金公司愿意尝试自建平台的重要原因，但是，第三方理财平台的前景并不明朗，销售量有非常大的差异，有些人气旺、产品收益好的平台可能销量可观，而同质化产品比较严重的平台基本没有什么销量。

  “汇添富基金电商业务推广高端理财，以中低端产品吸引客户，扎实客户基础后从中挖掘高端理财需求，品牌效果比较明显，也是另一个新的方向。”该高管说。