证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 马玲玲

  “再造一个国美”是国美电器（00493.HK）2017年的目标，去年增速翻番的国美在线未来三年目标是交易额每年环比增长100%，今年重点打造的10万家微店将成为重要的导流途径。

  二三线城市成增长点

  2014年财报显示，国美电器去年实现销售收入603.6亿元，净利润12.8亿元，增长43.4%。

  去年国美电器渠道下沉的效果正逐步体现，2014年开了145家门店，其中二级市场开了78家门店。国美电器首席财务官方巍表示，二级市场的销售增长和新门店扩张都在加速，二级市场已成国美销售提升的重要动力。

  国美电器总裁王俊洲介绍，接下来每年将在二三线城市开80~100家店，这是上市公司部分的开店数，加上非上市公司差不多到120~125家的规模。

  除了增加店面外，国美的另一个措施是和二三线城市的地方连锁加强合作，去年国美收购了广西等几个地区的地方连锁企业。王俊洲透露，最近还会收购一家规模比较大的地方连锁企业。此外，在联营方面，国美电器去年与联合利华、物美集团合作新增了154家联营门店。

  开设十万微店引流

  自去年开始发力的国美在线增速翻番。国美电器对市场的承诺是，国美在线在未来三年的交易额每年环比增长100%。王俊洲称，通过两个途径实现增长，一方面是线上线下共享的竞争力，另一方面是十多万员工微店快速引流。

  呼吁员工开设微店是国美今年力推的一件事，王俊洲表示，目前已经有一万多个，这些微店商品逾60%是公司指定要求推荐的产品，如iPhone 6等热销产品，另一部分可以员工自己选择。王俊洲说：“这是今年传统产业互联网化的重要步骤，使物流、采购、售后服务，再加上员工，能实现国美总体资源线上线下共享。”

  国美电器今年战略从“全渠道”转变成“全零售”，副总裁何阳青称，实现线下30万员工往线上引流，同时又把线上商品通过30万员工的微店卖给消费者，所以这个实际上是一个全零售的核心点。