证券时报多媒体数字报

  小王开了家网点，专卖和田玉原石和雕件。前段时间生意还算不错，但近几个月营业额直线跌落，最差的月份竟然只成交了98元，刨掉成本和邮费也就赚了个盒饭钱。向别的玉友一打听，说是最近经济不大景气，网店生意滑坡也就在所难免了。

  想想也对。小王决定采取措施，将以往标价200元、300元的货直降至98元、198元，然后注明超低价回笼资金，不还价，看看能不能以价格优势吸引顾客。

  滴滴滴滴，旺旺响了。看来降价还是挺有效的嘛，生意这么快就上门了。

  “你这是和田玉吗？”对方发过来一个小王店里和田玉原石的链接。

  “是啊，还是籽料呢。”小王耐心作答。

  对方好一会没有动静。是不是准备直接拍下付款了呢？小王有些憧憬。虽然金额不大，但总算可以回笼点资金，还可以提升信誉，再说，一旦收货后觉得还不错，很容易成为回头客不是？

  没想到，对方扔过来的一句话让小王差点晕倒：“98元买和田玉籽料？还包邮？你骗谁呢？！”

  小王那个气啊！但光生气没用，还得解释不是？小王正搜肠刮肚地想词呢，刚打了几个字，发现无法输入文字了，重新点击对方的旺旺，提示“不能和自己黑名单列表中的用户聊天”。得，对方火气还真大，直接把小王拉黑了。

  愣了好一会，小王才从强刺激中回过神来。卖得太便宜竟然跟骗子划上了等号，无论如何也叫人想不通。要不，还是看看别的网店里同等货品究竟开什么价吧。

  不看不要紧，一看之下小王才发现，自己真的落伍了。

  别的东西不好比，小王挑了一件和田玉山料同款小雕件来做比较分析。这款自己店里挂98元的雕件，在别的店里挂700～800元是常事，最高的甚至挂到了2800元，还声称是“籽料、大师工”，其实都是从石佛寺批发来的大路货，成本价50元左右，小王挂98包邮，扣除邮费也就赚20多元，这在和田玉市场上利润率确实偏低，但卖几百甚至几千元，则纯属暴利无疑。

  蹊跷的是，开价高的东西反倒有不少人收藏，也就是说，关注率还真是不低。小王看了一下自己的收藏人数，也就可怜巴巴的1个，还不到别家网店的1/50，难怪生意不好。

  随行就市吧！小王先将自己店里的低价货全部下架，比照其他网点里的价格，几天后重新挂了上去。

  过了大约一周，之前拉黑他的买家在将小王解封后又发过来信息：“你家的东西怎么都涨价了，还涨得这么厉害？”

  顾客就是上帝，这一点小王深信不疑。于是很耐心地告诉对方，一是和田玉涨价了，二是现在物流也在涨价，卖太便宜没动力，甚至可能陷入亏损境地，三是挂太低容易招人误解，认为质量有问题。对方呵呵一笑，要求仍然以之前的价也就是98元包邮卖给他。向朋友们征求意见，大家都不支持小王卖货给这个火气特大的买家，理由很简单：动不动就认为别人在骗他，并且很容易冲动，这样的买家往往容易给人差评，何必自讨苦吃？不降价不仅可以多卖一两百元，还基本上无差评之忧，何乐不为？

  小王犹豫了。

  玉友老张的遭遇更是奇特：店里不少玉石挂单价仅98元，却仍有不少买家使劲砍价，甚至往死里砍，还价仅20～30元。老张很是郁闷：难道料子没用成本？难道这些买家不知道快递要收费？

  突然有一天，一位买家没砍价就直接拍下并付款了，这让老张很是欣喜。待到发货时仔细一看，却不由得倒吸了一口冷气：成交价9元？！左思右想之后，老张终于找到了问题的根源所在：原本打算挂98元，明显是最后一个数字8没有敲上去，价格也就“变”成了9元。9元还包邮，难怪买家不再砍价。粗略一算，成本50元，包快递15元，为了信誉，这单注定亏损56元的生意还必须得做！