证券时报多媒体数字报

  【清风徐来】

  上市公司购并企业，多做暖人心，动人心，沁人心，聚人心，感人心的事情，购并工作定会更加顺利，更富成效

  一个企业对外实施并购，无疑需要实力，但仅此远远不够，还必须有软实力，在某种情况下，这种软实力更为重要。看看刘备以弱胜强诚服张松，得到张松支持的故事，可以得到许多有益的启示。

  话说张鲁欲兴兵取川，益州危急。刘璋派益州别驾张松，带着金珠锦绮，为进献之物，请曹操兴兵取汉中，以拒张鲁。张松奉命行事的同时，还夹带着一点私心，暗画西川地理图本藏之，打算将益川献给曹操。不料，曹操刚刚打了胜仗，傲睨得志，慢待了张松，使得兼并益州，扩大地盘这样送上门来的极好机会，拱手让给了刘备。与曹操相比，刘备的实力简直不成比例，当时连个栖身的地盘都没有，还是借了人家的荆州暂且落脚，但是他却巧妙地、有计划、有步骤、恰到好处地施展自己的软实力，赢得了张松，赚取了益州。

  掌握动态，确定对策。张松本来抱着必成的信心，带着礼物和地图，满心欢喜地来到许都，“欲献西川州郡与曹操”。不料，曹操却给了他兜头一瓢冷水。先是把张松晾在一边，候了三日，方得通报姓名。见了面，劈头盖脑第一句话便是责问：“汝主刘璋连年不进贡，何也？”又以貌取人，见张松人物猥琐，五分不喜；又闻语言冲撞，遂拂袖而起，转入后堂。后经杨修斡旋，才同意再次相见，但却选择在西教场，点虎卫雄兵五万，盔甲鲜明，衣袍灿烂，金鼓震天，戈矛耀日，旌旗颺彩，人马腾空，极尽炫耀军事实力。当张松不服，反唇相讥，挖苦曹操时，曹操大怒，喝令左右推出斩之。这种以势压人，以威逼人，以强吓人的做法，无异于为渊驱鱼，为丛驱雀。刘备方面却反其道而行之，还是在张松赴许都的路上，早有人报入荆州,孔明便使人入许都打探消息，对张松在许都的遭遇了然于胸，早早定下应对之策。

  极尽礼数，沁人肺腑。张松在曹操那里遭乱棒打出，连夜出城，收拾回川，但觉得就这样回去很没面子，便转道荆州，想到刘备那里看个究竟。刚到郢州界口，便遇到赵云率领五百骑兵前来远迎，见到张松后，慌忙下马，说是奉主公之命，在此等候多时，命军士跪奉酒食。张松与赵云饮了数杯，上马同行。来到荆州界首，是日天晚，前到馆驿，关云长又率百余人侍立，夹道欢迎，击鼓相接。须臾，排上酒筵，关公与赵云殷勤相劝，饮至更阑，宿了一宵。次日早膳毕，上马行不到三五里，只见一簇人马到，乃是玄德引着卧龙、凤雏，亲自来接。遥见张松，早先下马等候。玄德曰：“久闻大夫高名，如雷贯耳。恨云山遥远，不得听教。今闻回都，专此相接。”并盛情邀请张松进城暂歇，一连留张松饮宴三日。如此盛情，如此周到，如此礼数，与在曹操那里饱受歧视，屡遭轻慢，险被杀头，反差实在是天壤之别，叫张松如何不大受感动，自愿投怀送抱，“玄德如此宽仁爱士，安可舍之？”

  引而不发，不言而胜。从心底来说，刘备、诸葛亮很想得到益州这块宝地，早在“隆中对”里，诸葛亮就提出了这一战略构想。这次超规格接待张松，无疑深寓此意，但却深藏不露，与张松见面时，只是说“以叙渴仰之思，实为万幸！”只字不提取西蜀之事。反倒是张松看不过意，主动以言挑之。孔明、庞统也只是为刘备处境打抱不平。张松也从旁暗示，“明公乃汉室宗亲，仁义充塞乎四海。休道占据州郡，便代正统而居帝位，亦非分外。”刘备拱手谢曰：“公言太过，备何敢当！”一再自谦礼让。这样做，在张松眼里越发显得宽仁爱士，形象崇高。接下来留张松饮宴三日，并不提起川中之事。松辞去，刘备于十里长亭设宴送行，话别时动情动意，“言罢，潸然泪下。”直把个张松感动得不能自已，便主动提出，“令取西川。”并于袖中取出一图，递与玄德，为其进军西川提供便利，还向刘备推荐自己的两名心腹契友，协助刘备占据西蜀。这就是软实力的威力，这就是软实力的效果，这就是软实力的辉煌！

  “将军欲以巧伏人，盘马弯弓惜不发”。 上市公司购并企业，充分展现软实力，多做暖人心，动人心，沁人心，聚人心，感人心的事情，购并工作定会更加顺利，更富成效。

  （作者系江西证监局前任局长）