证券时报多媒体数字报

  由深交所组织的“践行中国梦·走进上市公司”活动日前首次走进福州。8月28日，来自全国各地的机构及个人投资者共数十人，来到总部位于福州软件园的制药类上市公司广生堂（300436）。

  证券时报记者 朱中伟

  以生产核苷类抗乙肝病毒药物为主业的广生堂在今年4月22日登陆创业板后股价表现十分惊人，曾经连续拉出24个涨停板，股价最高达到335.04元，相较21.47元的发行价翻了15.6倍。

  在参观完广生堂总部后，投资者与公司董事长李国平、总经理李国栋、董秘陈迎等高管进行了面对面的交流。

  市场处于成长期

  今年上半年，广生堂共实现营业收入1.44亿元，同比增长24.27%；实现归属于上市公司股东的净利润5265.13万元，同比增长27.31%；基本每股收益0.87元，总资产约5.44亿元。

  广生堂证券事务代表牛妞介绍，公司迄今已在乙肝抗病毒药物等相关领域申请了30多项国家专利。2009年，公司“核苷类抗乙肝病毒药物系列产品产业化项目”入选福建省“重点产业振兴和技术改造项目”；2011年12月，该项目又被列入福建省加快战略性新兴产业发展实施方案；2012年10月，公司被评为2012年国家火炬计划重点高新技术企业。

  据介绍，中国是一个乙肝大国，卫生部将乙肝列为国家四大重点防治的传染病之首。有数据显示，全国约有6.5亿的人曾经感染了乙肝病毒，这个数字约占全国总人口的50%。此外，乙肝病毒的慢性携带者也高达9300万，占到全国总人口的7.18%。也就说，每10个人中大概有1个是慢性乙肝病毒的携带者。

  目前，国内的乙肝患者虽然人数众多，患病概率高，但乙肝患者中接受正确有效的抗病毒治疗的比例仅仅达到12.7%，将近90%的乙肝患者都没有获得正确的抗病毒治疗。

  目前国际公认的治疗乙肝最有效的方法为抗病毒治疗，在欧美国家接受乙肝抗病毒规范治疗的患者比例高达90%以上。也就是说，国内的乙肝抗病毒治疗市场还有巨大的市场潜力可以挖掘。

  牛妞介绍，广生堂是目前国内目前唯一能够同时生产阿德福韦酯、拉米夫定、恩替卡韦三大抗乙肝病毒用药的企业。公司第一个产品阿甘定-阿德福韦酯是一个拥有5项发明专利的国家一类新药，从2007年上市开始，一直稳居同类产品销售前三名。第二个产品贺甘定-拉米夫定2011年上市，是唯一入选国家十二五科技重大专项的国产拉米夫定。2012年3月，公司核心产品恩甘定-恩替卡韦上市，系全国首个胶囊型恩替卡韦，质量稳定、工艺先进。

  打破外企垄断

  公司董事长李国平称，未来五年广生堂将争取进入乙肝抗病毒药物领域包括跨国外企在内的第一集团军。

  数据显示，国内乙肝抗病毒药物市场目前被跨国企业牢牢占据着垄断位置。2014年乙肝药物全国医院销售前十名制药企业格局中，第一名正大天晴的市场占有率是31%，上海施贵宝为28%，葛兰素史克19%，广生堂药业5%，江西清风4%。

  也就是说，抗乙肝病毒药物的国产化前景非常明朗。“国家最新颁布的国产药物注册标准也非常明确提出了国产药品从质量控制到疗效都要达到进口产品同等效果。”李国平说。

  不过，虽然公司产品的品质得到不少国家级专家认可，但由于这些专家多在一线城市的超级核心医院工作，而广生堂目前的重点市场多在三、四线城市的医院，国家级课题形成的品牌影响力通过长链条的传播后，品牌效应逐渐递减，无法辐射到三、四线城市医院，无法将国家级专家层面的影响力有效地转变成产品的销售力。

  要进一步提高市场占有率，公司目前薄弱的营销网络急待提升。此次IPO的募投项目之一就包括了全国营销网络建设项目，广生堂预计投入5400万元建立“一个总部、两个核心技术高地、四个市场大区及十二个市级销售网点”的全国性营销网络。

  “随着公司全国营销网络的建设，销量会进一步扩大，这个过程中产品价格的下降是必然趋势。此外，随着国家医疗制度改革，我相信也更加有利于优质低价药物更好走向患者。”李国平说。

  从价格上看，广生堂的产品价格只有进口产品价格的50%至70%左右，李国平称，通过优质低价策略与外企展开竞争是一条长期的路线。公司初步预计，2015至2020年在乙肝抗病毒领域将占据明显的优势，成为一家具有竞争力的企业。

  提供整体健康解决方案

  李国平表示，公司目前已取得一定品牌优势，随着IPO成功实施，未来公司还将尝试进军丙肝、肝硬化、肝癌、保肝类中成药等肝病系列领域，致力于成为全产品线企业，为整个肝脏健康寻求科学解决方案。

  据李国平介绍，丙肝在去年成为全球医疗界的一个热点，因为丙肝治疗在美国获得最新突破，成为一种可以治愈的疾病。因此，广生堂下一步的重要研发方向将在丙肝领域。

  “最核心的药品我们已开始研发、申报，相信在这个全球最火爆的新领域中，我们能够在国内的市场拥有一席之地。”李国平说。

  8月10日，广生堂还公告拟与北京博奥医学检验所成立合资公司——福建博奥医学检验所有限公司，在福建省创建基因检测公共服务平台。

  李国平称，中国政府已经在近日表示将启动精准医疗计划。国家发展改革委下发的《关于实施新兴产业重大工程包的通知》提出了实施新兴产业的7 个重大工程包，其中一项重要内容就是发挥基因检测等新型医疗技术在疾病防治中的作用。精准医疗将会是政府支持并推动的一轮新的行业热点，包括基因测序、大数据分析、个性化用药等。

  李国平表示，广生堂与博奥公司合作的目的正是为肝病的精准治疗研发新产品。“通过这个研究，患者能够实现既使用便宜的药，又得到精准治疗，而且还不会出现耐药。” 此外，李国平还表示，广生堂目前在替诺福韦领域的研究已经在国内处于最领先的位置。

  “世卫组织刚刚颁布的全球乙肝治疗最新指南里面，一线用药目前只有两个，一个是恩替卡韦，另一个就是替诺福韦。如果公司的替诺福韦顺利实现上市，将提升广生堂的市场占有率。对肝脏这样一个人体的重要器官进行全方位健康治疗是非常大的领域，能把这样一个领域做好很不容易。”李国平说。