证券时报多媒体数字报

  曹桢

  我的老乡小李以前是个纸媒的广告业务员，个子不高，脸上总带着憨憨的笑，给人感觉很有亲和力，所以他的广告业务一度做得非常好。

  小李说，他最早接触纸媒广告是在2002年，那年他大学即将毕业，出来找实习单位，无意中就来到一家广告公司来应聘。这家公司主业是做分类广告，招业务经理。说起来，分类广告是纸媒广告里最不容易被人看上眼的，那么又窄又小的一小条，密密麻麻地挤在一起，看着都让人觉着费劲。当时的分类广告也不贵，最贵的两三百一条，便宜的几十一百块，对谁来说都不是个事。很多小老板就图这个实惠，那就做做呗。

  就靠着这不起眼的分类广告，小李的业务迅速铺开。当时他们服务的是《郑州晚报》，后来又承包了《河南商报》和《东方家庭报》。这些小广告给广告公司带来了可观的收益，业务员从两三个迅速发展到几十个，小李也从普通业务员成长为经理、销售总监。小李说，纸媒红火的那些年，也就是他们的分类广告的黄金时代，很多很多小老板都是靠分类广告发家。他亲眼看着驾校从一两辆车发展到几十辆车，搬家公司从三轮车换成卡车，补习学校从城中村搬到写字楼。这些人在分类信息上打广告的钱，也从一个月上千，增加到上万。

  没几年时间，小李在郑州买了房子，在广告公司，他还顺便把一个女同事，转化成了现在的老婆。提到这些，小李总是憨憨一笑：“这都要感谢报纸。”

  小李在分类广告上一帆风顺，他被公司派到杭州开拓业务。他们的公司很快拿下《都市快报》、《钱江晚报》等几个主流都市报的分类广告。最红火的时候，他们广告公司和几个从公司出来的业务员出来又开的公司，几乎控制了国内都市报分类市场的半壁江山，他们甚至谋划过上市。

  打工多年以后，小李回到老家南阳，承包了《南阳日报》的分类广告，这样一份地市级党报，在纸媒红火的年代，都曾经一年给他的广告公司带来过上百万的净利润。这样的好日子一直到两年前。突然有一天他发现过去的客户没有了，人们不愿意掏钱做分类广告了。业务员去问，人家说，到58同城或者赶集网上，发个信息就行了，又快又方便，而且还不花钱。

  网络不仅改变了纸媒的新闻内容，也改变了纸媒的广告格局。变化来得太突然，小李显得很不适应。怎么办呢？小李心想，自己是广告业务员出身，靠的就是腿勤快。“只要精神不滑坡，办法总比困难多。”小李离开老家南阳，到成都、重庆、郑州这些地方去寻觅机会。

  2015年春天，小李在西安开了一家“易货公司”。什么是“易货公司”呢？他讲了半天我总算听明白了，原来，“易货公司”做的就是商家的生意。比如说，甲是一家饮料厂的老板，他给员工发福利、给客户送礼也不能光送饮料，那样大家都会腻味，那么他就可以把自己的一批饮料放到易货平台上，换取自己需要的商品。拿饮料换服装，换食品，换家具家电，换装修都行。总之不管你来换什么，都要给平台交5%～8%的手续费，这个是收现金的。

  我第一次去他的“易货公司”看时，只有零零星星十几样产品，当时我心里就有些忐忑：他这个模式能撑多久呢？又过了半年，他约我去他那里看看，再去看时他那的商品就丰富起来了。他说经过业务员推广跑了几个月，局面渐渐打开，愿意接受易货的商家也多起来了。毕竟现在生意难做，能拿自己的产品换到需要用的东西，也算是一种比较划算的行为。

  最近到年底了，小李的“易货公司”居然红火起来了。他说，最近他这的白酒红酒和饮料供不应求，基本上货一到，就被别人订走了。我问他今年做了多少业务量。他说，总额差不多有一千多万。

  靠着这不起眼的小生意，广告业务员小李实现了顺利转型。在都市报纸媒江河日下的今天，一名广告业务员的转型为迷茫中的采编团队提了醒。那就是：精准找到市场的痛点，踏实做好小事，就会有出路。