证券时报多媒体数字报

  【商兵布阵】

  工厂生意差，订单少，手中10多套房产，卖出几套，减轻还贷，还可剩余一些资金，留作工厂现金流运作。

  周家兵

  前不久我在深圳买房，因为现场抢购者太多，我下单未成功，于是把这段“买房未遂”的经历写成《买房记》，发表在《证券时报》上。一位做实体企业的朋友——李总看后，大为感慨，因为他是卖房的。李总给我讲了他这几个月的卖房经历。

  2015年9月份，李总决定卖出深圳坂田片区的一套90多平的三房两厅。在深圳一品牌房屋中介公司挂牌，一周不到，就有意向买家。买家说不用看房，已经很了解这个片区的房子了，响当当的大品牌公司开发的小区，户型都方正实用。买家交了10万诚意金。接下来就签署了二手房买卖合同。约定了首期款、贷款、过户等大致时间点。一切都算顺利。

  李总想，现在工厂生意差，订单少，手中10多套房产，每月还贷压力大。目前坂田片区房价都涨到破5万了，升值近10倍。卖出几套，减轻还贷，还可以剩余一些资金，留作工厂现金流运作。再说这几年，全家老小都是勒紧裤腰带过日子，工厂赚的钱，都是想着扩大生产规模，增添或更新生产设备。老婆看深圳房价一直涨，才瞒着自己在深圳惠州东莞买了一共十几套房。惠州的房子， 2014年底才全部处理掉了，差点套手里了；涨是涨了，问题是涨的那部分钱，只能抵银行利息、物业管理费、这个税那个费杂七杂八的一大堆都记不得的费用了。

  说回深圳坂田片区这套房，首期款按时交了。接下来办理银行贷款，这节骨眼上出问题了。卖主开始说出差外地，后来说家中出了点变故，再后来说房子你放心，我肯定是买了。李总和中介都多次催他，人家态度非常好，语气也软和，根本就不像赖账的人。后来多次跟催后，中介找上门去，买主男的说，名下有几套房，没有购房资格。这不，正忙着把自己名下的房产和房贷全部过户到老婆名下，然后再搞个离婚，有购房资格了，他立马办理银行贷款和房屋过户手续。

  李总无奈地说，你说这是什么事嘛？去年9月份到现在，坂田片区的房价又上涨差不多20%了。我暗示他，他说按照双方签订的合同来。仔细一看合同，在双方约定的条款里面，有一些模棱两可的内容。首期款他是在双方约定的时间支付的，银行贷款和过户的时间是相对而言的。也就是说，过户的时间是从银行办好贷款开始计算。现在问题卡在办理银行贷款这里。经过多方沟通，找相关部门协调，也花钱请了律师一起咨询调解。买方认为他没有购房资格和不能贷款均属于政策方面原因。相关部门、律师、中介都偏向双方协商解决。李总说，对方一直态度非常好，也在积极想办法。做生意，和气生财。我小心试探着问李总，这房子可以不卖给他吗？李总回答说，我们都不专业，问题就是在合同的约定上，如果我主动毁约，要支付他已经缴纳款项的50%作为赔偿，首期三成，按这个比例算下来这几个月上涨的都给他了。我说：那房子是你的啊！李总苦笑道：是啊！几个月折腾下来，房子还是我的房子，却白白给人家好几十万！

  接下来怎么办？我替他着急。李总说，对方电话里说有两个解决办法，一是等他办好离婚手续，立马就办理银行贷款和过户手续。第二就是对方再找一个有资格的买家来买这套房。价钱由他和下一个买家谈，但是李总要积极配合办理相关手续，等办理好后，他会从这几个月上涨的部分中，拿出20%作为对李总的酬谢。

  李总摇摇头说：老周啊！你不知道，原本跟我一样着急的中介，现在也不催了，而且还倾向于第二种解决办法。我怎么隐隐感到这里面的水好深啊。

  末了，李总问我，我在深圳还有几套房想卖，你要买的话，我优惠点给你都可以，咱们朋友多年，只要“爽”，不麻烦就好。

  （作者系东方华策公司总经理）