证券时报多媒体数字报

  猴年春节期间，两个在河南南阳石佛寺开玉店的徒弟回了一趟深圳，顺带看望一下我这个半吊子师傅，和田玉理所当然地成为我们之间热议的话题。出乎意料的是，他们的判断完全颠覆了业内的普遍认知：和田玉市场并非已经进入“熊市”，而是实实在在行进于“牛市”之中！

  注意听他俩之间的生意交流，也确实是前天成交了几万，昨天稍微清淡些，只卖出一两万之类。要知道，这段时间各地古玩城的玉店关门大吉的不在少数，即使还在开门迎客的，也大多在苦苦支撑。而据我所知，这几天他们要么是在回家的途中，要么是在探亲访友的拜年路上，并没有守在店里或者电脑前，这些生意是怎么做成的，并且还这么牛气冲天？

  时间稍长，我总算发现了玄机所在：他俩时不时掏出手机点几下，或者自顾自地说上几句话，收起手机时脸上满是笑容。难道这么一会儿又做成了几笔生意？

  “又成交了多少？”我试探着问。“也就几千吧。”他俩几乎异口同声。果然！这小哥俩究竟有啥秘诀，能够在大家都冻得瑟瑟发抖的冬天里沐浴到盎然春意？

  身形比较胖的徒弟姓张，网名菜鸟，知道他姓甚名谁的极少，大家都叫他“菜总”；瘦高个也姓张，网名KKK，张总也就顺理成章地成了“K总”。说起生意，菜总说，实体店弱爆了，靠它们赚钱，能糊口已是万幸。K总更是直截了当：咱们玩的是成本极低的O2O。还O2O，这么时髦？！

  渐渐地，我听出了闲聊中的韵味：初到石佛寺，他们的经营与当地人并无大的不同，只是更偏重于网店。慢慢地，他们和当地人建立起了比较密切的联系，颇有语言天赋的K总更是与维族玉商打得火热，已经能用维语与他们交流，如果只闻其声不见其人，恐怕谁都会把他当做维族的小巴郎子（小伙子）。维族兄弟很爽直，K总总是能够以很低的价格从他们手里搞到第一手货源，更多的时候还不用支付一分钱，卖出之后再结账。

  菜总之前是做茶叶生意的，反正实体店没啥生意，他干脆把玉店“复辟”成了茶叶店，却几乎不卖茶，主要功能变得十分单一：喝茶。时间一长，来他们店里喝茶、聊天的人越来越多，其中当地玉商占了相当大的比例。关系好了，信誉建立起来了，不仅货源不愁，就连大多数商家发愁的资金问题也因为赊销迎刃而解。“除了店租，就是广告、快递费用和一点税。”菜总很是得意地说。

  但据我所知，网店销售情况如今也就那么回事啊，他们又是如何做到与众不同的呢？

  “网店？我们的网店一个月也就几万块钱的单吧。”菜总对现在好多人仍在筹备中的网店销售嗤之以鼻。K总进一步解释说，初期他们也是以网店为主，但很快就发现，网店的生意下滑非常快，倒是有不少玩家时常在微信朋友圈里催货。“现在我们每天都会定时在朋友圈里上新，一般刚发出去就被订购了，退货率也比以前做网店时低了不少。有事没事还时不时地发一些搞笑的段子，提高大家的兴趣。”

  “你们那么多微信好友怎么来的？”我好奇地问。

  “广告啊！我们每月花在推广上的钱就有三五千，这两年至少增粉好几千吧。粉丝经济嘛，有粉丝才有经济，你说对不？”菜总很是自得。

  几千增量粉丝，应该说不低了。但即使这些人全是买家，不也就销售几千件货嘛，能赚多少？又能持续多久？

  菜总闻言大笑：“对玩玉成癖的人而言，和田玉就像女人衣橱里的衣服，永远缺一件。我们只需提供他们所缺的那一件，不就OK了？”

  “现在流行一句话：过去十年看淘宝，未来十年看微商。前半句没错，我觉得后半句应该改成近一两年看微商。现在世界变化那么快，几年之内微商很可能会被更新的模式取代，只不过我们还不知道新的主角是谁，就像当初大家都没有料到微商会异军突起一样。”K总一副向往的模样。

  有这么超前的思维，我这两个高徒，岂不是想不成功都很难？