证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 邢云

  2015年再次交出一份亮丽的业绩单后，爱尔眼科（300015）董事长陈邦对行业和公司的未来充满信心。

  日前，陈邦在接受证券时报·莲花财经（ID:lianhuacaijing）记者专访时表示，爱尔口碑效应越来越强，诊疗量增长很快，预计每年营收将保持28%的增长，2020年能达到百亿规模。

  随着眼科医疗市场规模不断扩大和格局演变，陈邦认为行业发展十年内没有瓶颈，“中国地、县级基层人口基数巨大，但医疗条件较差，公司现在重点战略是壮大人才队伍，迅速重心下沉，完成网络布局，掌握眼病医疗入口，符合国家分级诊疗的发展导向。”

  公司计划，到2017年网点数达200家，2020年将拥有1000家县区级医院。

  眼科医疗格局改变

  翻阅公司财报，爱尔眼科2015年门诊量已跨越320万人次大关，实现营收31.66亿元,同比增长31.79%；净利润4.28亿元，同比增长38.44%。

  近年来，政府发布了各项政策，逐步实施分级诊疗制度。爱尔眼科作为眼科医疗龙头，其网络布局、渠道下沉战略与国家的分级诊疗政策发生共振，由此实现快速增长。

  陈邦说，人口年龄结构变化和患者就医意识增强，让眼科医疗的自身增量很大，十年内难有瓶颈。以武汉爱尔为例，2015年营收3.2亿元，但根据人口体量和潜在需求测算，武汉爱尔营收应能达到7至8亿元。公司近年布点的医院很多仍处于成长期。预计公司每年营收保持28%的增长，2020年就能达到百亿规模。

  陈邦仍把爱尔眼科定位为追赶者。他表示，由于开放社会办医较晚，国内眼科医疗的公立医院仍占了较大比重，公立、非公市场比例大概是7：3。不过，随着非公医院对患者需求更为敏感、主动，决策机制更为灵活，眼科医疗的市场格局将逐步易势。事实上，在海外眼科医疗市场格局上，一直是私立医院占据绝对优势。

  陈邦表示，爱尔是一个开放的平台，“我们与公立医院同行和谐共进，共同做大增量，推动行业发展。”

  全球寻找并购标的

  在市场增量扩大的机遇期，爱尔眼科布局蓝图宏大，预计到2017年网点数达200家，2020年拥有1000家县区级医院。陈邦预计通过上市公司和并购基金两个平台完全可以实现目标。按照规划，并购基金培育的网点，将在达到一定盈利指标后陆续导入上市公司。

  激励组合拳助力爱尔眼科渠道布局。公司2015年在14家次新省会级医院推出“省会合伙人计划”，充分利益绑定，激励核心骨干，目前总体纳入合伙人计划的骨干已达800余名，2016年有望达1000名。今年计划实施的新一轮限制性股票激励，激励对象近1600名。

  公司的外延并购在2015年同样取得突破。2015年底，公司通过海外平台香港爱尔，收购亚洲医疗集团100%股权，亚洲医疗集团控股亚洲医疗服务香港有限公司和亚洲护眼有限公司，主要提供屈光矫正和医学视光服务。据介绍，亚洲医疗集团财务已经并表，并在2016年一季度贡献业绩。

  陈邦向证券时报.莲花财经记者透露，公司仍在海外寻找合适标的，并不限于亚洲区域。公司对标的要求是：财务状况良好；有一定规模和体量；与爱尔眼科业务形成协同效应，做到“洋为中用”。

  打造眼健康平台闭环

  2016年一季度爱尔眼科实现收入9.15亿元，增长40.36%，净利润1.19亿元，增长35.2%。公司一季度业绩实现“开门红”，并为全年定下增长基调。一季度公司核心业务增速超过过去三年复合增速。其中，准分子收入2.4亿元，增长39.33%；白内障手术收入2.2亿元，增长54.94%；视光业务收入2.1亿元，增长42.14%。

  公司在互联网的布局也在衔枚疾行。2016年2月1日， 爱尔眼科公告与支付宝签署战略合作框架协议。公司将联合支付宝在门诊就医流程在线优化、线上精准营销、金融创新、农村淘宝医疗下基层等项目上充分合作，打造眼科特色的互联网医疗。

  陈邦向证券时报.莲花财经记者透露，公司联合战略伙伴正在积极培育眼科互联网O2O体系，该体系将定位于14亿国人的眼健康管理平台。按照规划，眼健康管理平台线上将开发APP、轻问诊、远程诊疗、包括未来的电子商务等系列业务应用；线下则结合社区眼健康e站、视光门诊部的建设，共同打造互联网在眼科医疗领域的全新服务模式。陈邦希望通过平台线上线下的有机互动，开发大数据和云服务，形成“互联网+眼科”的眼健康管理战略闭环。