证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 靳书阳

  国美在线董事长牟贵先近日邮件回复了证券时报记者关于“价格战”的问题，并对2014年国美在线的发展策略做出一番展望。

  日前，牟贵先去年末发给内部员工的邮件曝光，牟贵先在邮件中明确表示，国美在线2014年的目标是扛起家电大旗，打造行业标杆底价。一时间，国美在线将在新一年首先发起价格战的传言四起。

  低价可以长期坚持

  相比其他公司，去年“双11”电商大战期间，国美在线在广告宣传上的力度较弱，为何在新年伊始率先启动低价战略？

  国美在线表示，目前已进入传统岁末促销季，消费者也有旺盛的购买需求，而其他电商并未重视这个时机，国美在线此时发力，效果更易凸显。

  不过，牟贵先并不完全认可“价格战”这个概念。牟贵先认为，整个国美具有供应链上的优势，商品价格自然低，并不是刻意为之的低价营销。由于采购量大，且线上线下渠道优质，国美能够在与供应商谈判时取得优势地位，是可以长期坚持的低价，这也是国美在线在此次跨年促销中敢于喊出标杆底价的原因所在。

  统计数据显示，电商价格大战中华而不实的广告宣传屡见不鲜。去年6月18日，时逢京东商城创建十周年。京东提前半个月，率先发起6月的促销大战。不过，价格战挑起者京东的让利幅度并不明显。搜狗购物数据显示，在去年6月促销期间最低价位商品所占比例排名中，京东位置偏后。

  无缝衔接的物流优势

  牟贵先表示，2014年，国美在线将充分整合线上、线下资源，打造最强的家电供应链模式，并在物流、售后等各个环节持续提升用户体验，这也是2014年工作的重中之重。

  相比其他电商，牟贵先表示，国美在线的物流优势在于线上线下结合的无缝程度极高。国美线下有1600多家实体店，可以实现网上下单，实体店送货。搭建物流配送平台是电商的必由之路，遍及全国的1600多家门店和20多年潜心经营的自有物流体系，这些能够保证国美在线在电商这条路上走得更远，而这是很多纯电商短时间内难以完成的。

  牟贵先举例：“双11期间，一位新疆用户在国美在线购买家电，第二天就收到货了，货是由我们在乌鲁木齐的实体店进行配送安装的。这是纯电商没有办法相比的。”国美电器相关人士在接受记者采访时表示，国美电器和国美在线希望以实体店为核心，完成线上线下融为一体的O2O转型。

  虽然电商市场份额较天猫、京东已有相当差距，不过，牟贵先对国美在线的持续盈利能力非常自信。他告诉记者，不同于其他以烧钱换取规模的电商，国美在线一直坚持走健康稳健、可持续盈利的发展之路。公开报道显示，2013年前三季度，国美在线盈利近6亿元。

  与强势家电品牌的深度合作，也是国美在线2014年的重头戏。国美在线与海尔电器的合作将达到几十亿元，覆盖了海尔的全系产品。另外，2014年国美在线还将与格力在全国范围内展开合作。在家电网购市场中，国美在线将是唯一和格力采用直供的方式进行合作的电商企业。